تتجه شركة نايكي إلى إجراء تغيير كبير في نموذج مبيعاتها داخل السوق الصينية، من خلال إنهاء التعامل مع آلاف الموزعين الإلكترونيين اعتباراً من يناير المقبل، في خطوة تهدف إلى تعزيز التحكم في قنوات البيع الرقمية وتحسين إدارة الأسعار والعروض في أحد أكبر أسواقها العالمية.
وأعلنت الشركة أن مبيعاتها عبر الإنترنت في الصين ستعتمد مستقبلاً على منصاتها الرسمية، بما يشمل موقعها الإلكتروني وتطبيقها الخاص، إضافة إلى متاجرها المعتمدة على منصات التجارة الإلكترونية الكبرى مثل “جيه دي دوت كوم”، بدلاً من الاعتماد على شبكة واسعة من المتاجر التابعة لشركائها والموزعين الثانويين.
وقالت كاثي سباركس، نائبة رئيس نايكي والمديرة العامة لعمليات الشركة في الصين، إن إعادة هيكلة القنوات الرقمية تهدف إلى تحسين تجربة المستهلكين عبر توحيد طريقة عرض المنتجات وتعزيز حضور العلامة التجارية في السوق.
وتسعى نايكي من خلال هذه الخطوة إلى زيادة السيطرة على عمليات البيع والتسويق الإلكتروني، في ظل اشتداد المنافسة داخل السوق الصينية من جانب العلامات المحلية والعالمية، إلا أن القرار أثار مخاوف بشأن تأثيره المحتمل على حجم المبيعات.
وحذر لوران فاسيلسكو، المحلل لدى بنك “بي إن بي باريبا”، من أن تقليص شبكة الموزعين قد يحمل مخاطر مشابهة لما حدث في أمريكا الشمالية، عندما أدى تقليل الاعتماد على قنوات البيع الخارجية إلى تراجع المبيعات وفقدان جزء من الحصة السوقية لصالح المنافسين.
