التجارة بمخاطرة محدودة ولا مخزون .. كل ما تود معرفته عن الدروب شيبينغ
الدروب شيبينغ (Dropshipping) هو نموذج عمل شائع للبيع عبر سلاسل التجزئة، حيث يقوم صاحب العمل أو المتجر الإلكتروني بعرض وبيع المنتجات على متجره الإلكتروني الخاص دون أن يتحمل أي أعباء خاصة بالتخزين أو الشحن، ولكن بدلاً من ذلك يطلب مباشرة من المورد عند تقديم الطلب.
الأمر الذي يعني أن البائع غالبًا ما يتحمل مخاطر أقل بكثير، لأنه لن يقلق بشأن الاحتفاظ بأي مخزون، إلا عندما يكون لديه التزام من المشتري .
واليوم، أصبح الدروب شيبينغ نموذجًا للتجارة الإلكترونية مربحًا للغاية يمكن البدء به باستثمار قليل للغاية، وقد قامت بعض شركات التجارة الإلكترونية العملاقة ببناء نماذج أعمالها بالاعتماد عليه.
كيف يعمل الدروب شيبينغ؟
– يعمل الدروب شيبينغ عندما يفي البائع بالطلبات بمساعدة طرف ثالث مثل تاجر الجملة أو متجر التجارة الإلكترونية الذي يبيع المنتج بسعر أقل.
– على سبيل المثال، تبيع معظم شركات الدروب شيبينغ عبر موقع علي إكسبريس (AliExpress) المنتجات مباشرة من الشركات المصنّعة الصينية لأن الأسعار في الصين منخفضة للغاية لمعظم المنتجات.
– فمثلًا، إذا كان سعر تاجر الجملة لمنتج ما هو 5 دولارات، فسيبيعه بائع الدروب شيبينغ مقابل 8 دولارات ويحتفظ لنفسه بـ 3 دولارات.
كيف تبدأ مشروع دروب شيبينغ للتجارة الإلكترونية؟
لا يستغرق بدء نشاط الدروب شيبينغ سوى بضع دقائق إذا كنت من ذوي الخبرة فيه. لبدء أعمال الدروب شيبينغ الخاصة بك، ستحتاج إلى:
– تحديد مكان مناسب.
– تحليل الشركات المنافسة.
– تأمين مورّد لمنتجاتك.
– تحديد منصة التجارة الإلكترونية وإنشاء متجر.
– تبنِّي استراتيجية مناسبة للتسويق واكتساب العملاء.
– البدء في تلقي الطلبات.
– تكرار العملية بأكملها مرة أخرى.
فوائد الدروب شيبينغ
الدروب شيبينغ هو فرصة عمل مربحة للغاية لرواد الأعمال. ومن مزاياها الفريدة أنه لا يوجد عائق أمام الدخول بسهولة إلى السوق حتى لو كان الشخص لديه استثمار ضئيل أو من معدومي الدخل.
|
فوائد متجر الدروب شيبينغ |
|
|
1- لا يحتاج رأس مال |
أهم مميزات دروب شيبينغ هي أنك لن تحتاج للكثير من المال لبدء مشروعك، إذ لا يتعين عليك الدفع مقدمًا مقابل المنتجات، بل ستدفع فقط مقابل رسوم الاستضافة والنطاق.
نظرًا لعدم وجود مخزون فائض لديك، فإن عملك سيكون أقل عرضة لخسارة الإيرادات.
كما يمكنك بيع منتجاتك الخاصة جنبًا إلى جنب مع المنتجات الأكثر مبيعًا في متجرك.
|
|
2- توفير الراحة للمورد ومتجر دروب شيبينغ |
مع الدروب شيبينغ، لا يجب على متجر الدروب شيبينغ القلق بشأن شحن وتعبئة المنتج ولا على المورد القلق بشأن تسويق وترويج منتجاته وكلاهما يجني أرباحًا كبيرة.
يمكن لبائعي الدروب شيبينغ العمل مع العديد من تجار الجملة في وقت واحد.
|
|
3- قابلية التوسع |
نظرًا لأن متاجر الدروب شيبينغ لا تتطلب منشأة تخزين وهي رقمية تمامًا، فمن الأسهل توسيع نطاقها.
حتى لو لم يتم بيع منتج واحد بشكل جيد، يمكن لمالك متاجر الدروب شيبينغ الانتقال بسهولة إلى منتج أفضل مبيعًا.
|
|
4- تحمل الحد الأدنى من المخاطر |
يمكن بدء متجر دروب شيبينغ مجانًا. كل ما عليك عمله هو الحصول على نطاق واستضافة وستكون جاهزًا للبدء.
حتى لو خسرت المتجر، ولم تكن قادرًا على التوسع أو الربح منه، يمكنك التراجع بسهولة دون تحمل أي مخاطر على الإطلاق.
|
عيوب الدروب شيبينغ
يتضمن الدروب شيبينغ بعض العيوب، شأنه في ذلك شأن أي نموذج أعمال آخر. ومع ذلك، بالنظر إلى الفوائد، يمكنك غض الطرف عن هذه العيوب.
|
عيوب الدروب شيبينغ |
|
|
1- منافسة عالية |
تتمتع جميع شركات التجارة الإلكترونية تقريبًا بمنافسة عالية. لهذا السبب يحاول أصحاب المتاجر عبر الإنترنت التميز من خلال تقديم خدمات عالية الجودة ومنتجات فريدة يرغب عملاؤهم في شرائها.
يمكن أن تصبح المنافسة العالية مشكلة لشركات الدروب شيبينغ الذين لا يتوخون الحذر بشأن الطريقة التي يسوقون بها منتجاتهم.
تظهر متاجر جديدة كل يوم، لأنه من السهل جدًا تكرارها وسيقومون بنسخ رمز متجرك.
هذا هو السبب في أن تغيير الاستراتيجيات هو الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها البقاء في صدارة المنافسة.
|
|
2- هوامش ربح أقل |
تميل معظم شركات الدروب شيبينغ إلى الاستسلام ببساطة، لأن هوامش الربح منخفضة للغاية.
ومع ذلك، إذا تأملنا الوضع جيدًا فسيتضح لنا أن الدروب شيبينغ ليس عملاً قصير الأجل، الأمر كله يتعلق بالبقاء وصعود السلم خطوة بخطوة.
فكِّر في كيفية تحويل هوامش الربح المنخفضة إلى هوامش ضخمة وبيع المزيد من المنتجات.
إذا كنت تبيع 10 منتجات يوميًا، فما عليك سوى توسيع نطاقها إلى 50، وسيكون لديك هامش ربح أكبر.
|
|
3- المسؤولية الكاملة عن المنتجات |
الدروب شيبينغ هو أحد الأعمال التي ستبيع فيها منتجًا لم تره بالفعل. لذلك، فإن فرص فشل المنتج مرتفعة.
عندما يحدث ذلك، تقع المسؤولية الكاملة عن إعادة المبلغ الفعلي إلى العميل وإعادة المنتج إلى المورد على عاتقك.
لكن هذا لا يعني أن تشعر بالذعر. بدلاً من ذلك، ضع سياسة استرداد لمدة 30 يومًا يمكن للعميل من خلالها إرجاع المنتج إذا لم يكن راضيًا عن الشراء.
|
من يمكن أن يكون أكثر نجاحًا في الدروب شيبينغ؟
الدروب شيبينغ ليس عملاً يمكن لأي شخص أن يبدأه. مع وضع هذه الحقيقة في الاعتبار، قمنا بتجميع قائمة بالأشخاص الذين سيكونون أكثر نجاحًا في هذا النوع من نماذج الأعمال عبر الإنترنت.
|
من يمكن أن يكون أكثر نجاحًا في الدروب شيبينغ؟ |
كيفية اختيار مورد دروب شيبينغ
يعتمد نجاح أعمال الدروب شيبينغ بشكل مباشر على مدى موثوقية مورد الدروب شيبينغ الخاص بك. إليك بعض النصائح لمساعدتك على البدء:
|
كيفية اختيار مورد دروب شيبينغ |
|
|
الاعتماد على الأسماء الكبيرة |
سيكشف لك البحث على الإنترنت عن جميع الموردين المشهورين في صناعة الدروب شيبينغ عالميا وفي دولتك.
|
|
أدلة الموردين المستقلين |
هناك أيضًا أدلة موردي الجهات الخارجية التي يمكنك التحقق منها.
غالبًا ما يتم تجميع هذه الأدلة من قِبل الشركات الخاصة، وهي تتضمن تفاصيل حول مواقع العمل وأسعارها ونوع السلع التي تقدمها.
|
|
الاتصال بالشركة المصنعة مباشرة |
يمكنك أيضًا التواصل مع الشركة المصنعة مباشرة.
من الواضح أن هذه طريقة أطول، حيث سيتعين عليك التفاوض على الأسعار مع الشركة المصنعة والتأكد من أنها جديرة بالثقة ويمكنها التسليم في الوقت المناسب.
|
تذكر في الختام أن الدروب شيبينغ يمكن أن يكون مجالا مربحًا إذا استثمرت الوقت والجهد في العثور على الموردين المناسبين وتعظيم هوامش ربحك.
وهو أكثر تعقيدًا من نموذج المبيعات التقليدي ولكنه يتمتع بمجموعة فريدة من المزايا الخاصة به والتي تجعله خيارًا رائعًا للشركات الناشئة وأصحاب الأعمال الصغيرة.
