وفقًا لإدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية (SBA)، كان هناك أكثر من 32 مليون شركة صغيرة إلى متوسطة الحجم في الولايات المتحدة في عام 2021.
ومع ذلك، فشلت 20% من هذه الشركات وأعلنت إفلاسها بحلول العام الأول، وسيفشل ما يقرب من 50% منها بحلول العام الخامس.
بيد أن أسباب انخفاض معدلات نجاح هذه الشركات الصغيرة عديدة ومتشعبة، إلا أن أحد العناصر الرئيسية للفشل هو الركود.
تخيل رائد أعمال نجح في إطلاق مشروعه التجاري، وكان مشغولًا بإدارة عملياته وقاعدة عملائه المتنامية خلال المراحل المبكرة، ولكنه لاحظ وجود بعض المعوقات في العام الثاني.
لإنجاح شركته لتكون من بين الـ 50% من الشركات الناجحة بحلول العام الخامس، لا بُد أن يكرس رائد الأعمال الوقت والجهد المستمرين لتطوير شركته، وأن يفكر في بعض الاستراتيجيات الاستباقية لتجنب أي معوقات.
ومع وضع التكتيكات الصحيحة في الاعتبار، يمكن لأي رائد أعمال تطوير شركته والتكيف مع أوقات النمو البطيء والركود.
|
6 طرق لتطوير شركتك الصغيرة |
||
|
1- نظم مساحة العمل الخاصة بك
|
|
كلما تعمقت في عملك، أصبح أكثر فوضوية – بالمعنى الحرفي للكلمة. قد يكون لديك مهام مؤجلة مثل الأعمال الورقية المتكدسة، وملفات جوجل درايف غير المنظمة، وخدمات الاشتراك مع تفاصيل الدفع القديمة. نقطة انطلاق رائعة هي مراجعة أدوات العمل الخاصة بك وتبسيطها من خلال الخدمات الرقمية. تخلص من التطبيقات غير المستخدمة، وقم بتحويل الملفات الورقية إلى ملفات رقمية، وأضف أعضاء الفريق ذوي الصلة إلى المنصات الرقمية. اعط الأولوية لتقييم تقدمك والتعلم من أخطائك، وراجع العمليات السابقة، وحدد ما لم ينجح منها، وقم بتحديث استراتيجية عملك لتجنب تكرار نفس الأخطاء. |
|
2- أعد النظر في خطتك المالية
|
|
يجب أن يكون صاحب العمل مقتصدًا ولا سيما في السنوات الأولى، ويجب أن تكون مُلما بكافة تفاصيل خطته المالية. وهذا يشمل كل شيء بدءًا من التدفق النقدي إلى درجة الائتمان الخاصة بعمله. والتدفق النقدي هو مؤشر رئيسي للنمو أو الفشل المبكر، حيث تفشل 46% من الشركات الصغيرة بسبب تدفقات نقدية غير منتظمة. من خلال إعادة النظر في خطتك المالية، انتبه جيدًا لدقة الأرقام وحدد الجوانب التي يتم إهدار الأموال فيها بلا أي عائد يُذكر. |
|
3- تواصل مع مجتمعك
|
|
هل تتذكر كيف كنت حريصًا على التواصل مع العملاء في الأيام الأولى؟ من المحتمل أن تكون جذوة الحماس هذه قد خفتت بمرور الوقت، وربما تكون قد فقدت الاتصال بالعملاء للتركيز على جوانب أخرى من العمل. تُعد إعادة التواصل مع عملائك طريقة ضرورية ومرضية لتعزيز الأعمال. في الواقع، سيقوم 86% من العملاء المخلصين بترشيح الشركة إلى الآخرين، مما يعزز علامتك التجارية. يمكن الاستفادة من هذه الطريقة من خلال إيجاد طرق جديدة للتواصل مع العملاء، بما في ذلك: – عقد لقاءات افتراضية مع العملاء المخلصين. – بث مقاطع فيديو مباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي أو مشاركة نصائح أو محتوى ممتع. –إرسال رسائل البريد الإلكتروني الشهرية للعملاء مع التحديثات. |
|
4- تواصل مع موظفيك
|
|
لا شكّ أن خلق بيئة عمل إيجابية لفريقك يشجع على التحفيز والإنتاجية والأفكار الجديدة. يبحث الموظفون عن أماكن عمل يشعرون فيها بالتقدير والاحترام، ويمكنك تبني استراتيجيات لخلق مساحات للمحادثة والتواصل معهم. يمكن تحقيق ذلك من خلال تبني سياسة الباب المفتوح بينك وبين الموظفين إلى اجتماعات ملاحظات الفريق ربع السنوية. كذلك يعني جذب أفضل المواهب تقديم مزايا جذابة، وأهمها في الوقت الحالي هو العمل عن بُعد أو الهجينة. يمكن تقديم يوم عمل من المنزل في الأسبوع، مما يجذب أولئك الذين يبحثون عن ظروف عمل مرنة. |
|
5- ابحث عن عمليات الاستحواذ الجديدة
|
|
إن أفضل طريقة للتركيز على تطوير الشركة هي من خلال مراقبة السوق، فهو يحفل بالأفكار الملهمة والبيانات الثاقبة، مثل اتجاه جديد أو شركة منافسة. كذلك تحديد الشركات التجارية المتعثرة التي يمكن الاستحواذ عليها، وهي فرصة محتملة لكسب عملاء جدد. كذلك تنويع خطوط منتجاتك بناءً على نتائج بحثك. وقد سهلت منصات التواصل الاجتماعي مهمة البحث والبقاء على دراية بالاتجاهات، خاصة على تطبيق التيك توك، مع مستخدميه البالغ عددهم مليار مستخدم. هذه طريقة رائعة للحفاظ على نشاطك التجاري والتكيف مع بيئة السوق. |
|
6- اعرف متى تحتاج إلى الدعم
|
|
قد يكون طلب العون لتحسين الشركة شاقًا على بعض أصحاب الأعمال العنيدين. ولكن عليك أن تكون مرتاحًا لطلب الدعم والتوجيه. يمكن العثور على مجموعات دعم أصحاب الشركات على لينكد إن أو في مراكز تطوير الأعمال المحلية. أو تشكيل مجلس استشاري، وتعيين الأفراد الذين تشعر معهم بالراحة والذين يتمتعون بقدر من الخبرة في عالم الأعمال والصناعة . إن وجود مجموعة موثوقة للذهاب إليها للحصول على المشورة يحدث فرقًا. وفي نهاية المطاف، فإن النشاط الرئيسي الذي يمكنك القيام به لتعزيز عملك هو أخذ استراحة. |
