تعتبر “ستانلي كوينشر” بالنسبة للكثيرين مجرد كوب أو زجاجة للمياه، لكنها تحمل مكانة خاصة وشعبية كبيرة، ليست فقط في أمريكا بل حول العالم، وخصوصاً بين الشباب.
أصبحت هذه الزجاجة رمزًا للمكانة الاجتماعية والانتماء لفئة معينة، وهي واحدة من أكثر حافظات المياه شهرة في العالم، ونجحت في إعادة تشكيل مسار شركة عمرها أكثر من قرن.
تأسست العلامة التجارية “ستانلي 1913″، ومقرها سياتل، منذ أكثر من 100 عام، وقد تحولت من شركة تركز على إنتاج حافظات الطعام والمشروبات إلى تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات.
و تمكنت الشركة من الاستمرار في التطور من حيث الشكل والاتجاهات مع الحفاظ على جوهرها، مما ساعدها على الوصول إلى قاعدة مستهلكين متنوعة.
و في السنوات الأخيرة، وسعت خط إنتاجها ليشمل مجموعة واسعة من الألوان والتصميمات، وأصبحت الأكواب الحرارية التي تحتفظ بالمشروبات ساخنة وباردة لفترات طويلة تحظى بشعبية كبيرة.
لا يوجد سبب محدد يفسر ارتفاع شعبية هذه الأكواب أو نفادها من المتاجر، ولكن يبدو أن “ستانلي” تعيد اكتشاف نفسها بشكل مستمر. أسس “ويليام ستانلي الابن” الشركة في عام 1913، حيث ابتكر تقنية القوارير المفرغة من الهواء المصنوعة من الفولاذ، مما يضمن الحفاظ على درجة حرارة السوائل.
|
كيف تطورت إيرادات “ستانلي” في السنوات الأخيرة؟ |
|
|
العام |
الإيرادات |
|
2019 |
70 |
|
2020 |
94 |
|
2021 |
194 |
|
2022 |
402 |
|
2023 |
750 |
أوضح “مات نافارو”، رئيس الشركة، في مقابلة مع “فوربس” أن “ستانلي” قامت بإعادة اكتشاف نفسها عدة مرات خلال المائة عام الماضية.
و منذ تأسيسها، ساعدت الشركة الناس على تناول الطعام في العمل من خلال أوعية الطعام، ثم طورت منتجاتها لتشمل الأكواب والزجاجات التي تتيح للناس الحصول على ما يحتاجونه من المياه يوميًا.
في عام 2016، أطلقت الشركة منتج “كوينشر”، وهو كوب كبير يتميز بقاع نحيف يناسب معظم حاملات الأكواب في السيارات. ومع ذلك، لم يحدث الكوب تأثيراً كبيراً في السنوات القليلة الأولى، لكنه أصبح منتجًا الأكثر مبيعًا مع مرور الوقت.
في عام 2020، عينت “ستانلي” “تيرينس رايلي” رئيسًا جديدًا، الذي ساهم في تعزيز مبيعات “كوينشر” بشكل كبير.
و في عام 2022، أصدرت الشركة نموذجًا معاد تصميمه من “كوينشر” مع مجموعة جديدة من الألوان، مما ساعد على زيادة إيراداتها إلى 402 مليون دولار.
وفي عام 2023، قفزت الإيرادات إلى 750 مليون دولار، مقارنة بمتوسط 70 مليون دولار سنويًا قبل عام 2020، وذلك بفضل التسويق المبتكر وظهور المنتج على وسائل التواصل الاجتماعي.
أصبحت أكواب “ستانلي” حديث مستخدمي “تيك توك”، حيث حققت مقاطع الفيديو الخاصة بها مليارات المشاهدات. وقد سلط “تشارلز ليندسي”، الأستاذ المساعد للتسويق، الضوء على الطبيعة البشرية في الرغبة لتجربة أشياء جديدة، مشيراً إلى أن الخوف من تفويت الفرصة يُعد أداة نفسية قوية تؤثر على سلوك المستهلكين.
تشير البيانات إلى أن سوق زجاجات المياه قد تضاعف حجمه في الأشهر الأخيرة، مما يوضح تأثير “ستانلي” الملحوظ على السوق، وقد ألهمت نجاحاتها علامات تجارية أخرى لتقديم أدوات الشرب الخاصة بها. يبقى السؤال: هل ستستمر “ستانلي” في تعزيز شعبيتها، أم أن هذا الاتجاه هو مجرد طفرة مؤقتة؟
