– إن تأمين التمويل الكافي أمر بالغ الأهمية لنجاح أي شركة، وبدون موارد مالية كافية، يصبح من الصعب على رواد الأعمال تحويل أفكارهم المبتكرة إلى منتجات أو خدمات ملموسة.
– يوفر التمويل رأس المال اللازم لتغطية النفقات الأولية، مثل تطوير المنتجات والتسويق والتكاليف التشغيلية.
– إن تأمين التمويل ليس بالأمر الهيّن، بدءًا من إعداد العرض التقديمي وحتى وضع استراتيجية لما يحدث بعد قبول العرض، يكون الأمر مرهقًا في بعض الأحيان.
– يتلقى المستثمرون عددًا لا يحصى من العروض كل دقيقة، مما يجعل من الصعب لفت الانتباه وتأمين التمويل في نهاية المطاف.
– لقد تبين أن روّاد الأعمال بحاجة بشكل خاص إلى الاستفادة من وجهات نظرهم ونقاط قوتهم الفريدة لتأمين التمويل اللازم للنمو والابتكار.
– وهذا يعني تسليط الضوء على الأفكار المميزة وعرض كيف يمكن أن تؤدي أساليبنا المتنوعة إلى تقدم كبير في السوق.
|
6 استراتيجيات أثبتت فعاليتها في تأمين التمويل |
||
|
1- تبسيط العرض التقديمي الخاص بك
|
|
– إن العرض التقديمي هو الانطباع الأول الذي تتركه، لذا يجب أن يكون مقنعًا وموجزًا ويسهّل على المتلقي فهمه. – لذا، تجنّب استخدام المصطلحات المعقدة للغاية، لأن المستثمر لا يملك الوقت الكافي للبحث في القاموس لفهم فحوى الرسالة، فهو يبحث عن نتائج واضحة وواقعية. – ومن الأهمية بمكان عرض الحلول بلغة واضحة ومفهومة لإبراز قيمتها وتأثيراتها المحتملة. |
|
2- التوافق مع محافظ المستثمرين
|
|
– قبل التواصل مع مُستثمري رأس المال المخاطر يجب التأكّد من البحث في شركات المحفظة الحالية لديهم. – وبالمثل، حدد بوضوح كيف يمكن لشركتك أن تكمل استثماراتهم، لنفترض أن إحدى شركاتهم قد استثمرت في مجال أكشاك المطاعم ذاتية الخدمة، وتقوم شركتك بتوفير البرامج لهذه الأكشاك؛ ركز على هذا التآزر وأبرز عرض القيمة الخاص بك. – سوف يرى المستثمر بوضوح الفائدة التي يمكن جنيها من الاستثمار في شركتك وكيف أنك شريك محتمل قوي. |
|
3- فهم أنواع المستثمرين المختلفة
|
|
خذ الوقت الكافي لفهم الاختلافات بين المستثمرين الملائكيين ومستثمري رأس المال المخاطر والمكاتب العائلية ومستثمري الأسهم الخاصة. كل فئة لديها أهداف فريدة وقدرة مختلفة على تحمل المخاطر. على سبيل المثال، قد يكون المستثمر الملائكي أكثر ميلاً إلى المخاطرة في الشركات الناشئة في مرحلة مبكرة. ومن ناحية أخرى، تركز شركات الأسهم الخاصة بشكل أكبر على البحث عن الشركات القائمة. كن صادقًا مع نفسك عند تقييم السبب الذي يجعل من المنطقي بالنسبة لهم التعامل معك. |
|
4- التعامل مع جمع الاستثمارات مثل المبيعات
|
|
– تعامل مع جمع التمويلات بنفس الصرامة التي تتعامل بها مع المبيعات، حدد حصصًا يومية للتواصل مع المستثمرين المحتملين عبر البريد الإلكتروني وموقع لينكدإن، والاتصالات الارتجالية دون سابق معرفة. – تزيد ممارسات التواصل الجماعي والمتسقة من فرصك في العثور على المستثمر المناسب. – يمكن أن يكون للحكايات الشخصية تأثير قوي؛ على سبيل المثال، تمكن أحد العملاء الذي أصبح في النهاية شركة ناشئة بقيمة مليار دولار من جمع أول مليون دولار له بشكل أساسي عبر موقع لينكدإن وحده. |
|
5- سلط الضوء على مهارات التعلّم والمثابرة |
|
– يرغب المستثمرون في فهم كيفية تعامل مقدم العرض مع الشدائد. تركز كل شركة، وخاصة الشركات الناشئة، على الهدف النهائي – وهو النجاح – وغالبًا ما تتغاضى عن العقبات التي تعترض طريقها. – لكن المستثمرين لا يهتمون بهذه العقبات وحدها؛ بل يرغبون في معرفة كيف يمكنك التغلب على التحديات وما هي الدروس المستفادة. – كن شفافًا بشأن تعاملك مع الضغوط الشديدة في الماضي وما هو الدعم الذي قد تحتاجه منهم خلال المواقف المماثلة. – إن تجاهل هذا الأمر يضع علامة استفهام كبيرة أمام المستثمر، وقد يتجاهلك ببساطة لأنك لا تتمتع بالفطنة التجارية لإدراك مدى أهمية هذه المناقشة. |
|
6- البحث عن المستثمرين ذوي الخبرة وأصحاب العلاقات
|
|
– ابحث عن المستثمرين الذين يملكون في جعبتهم أكثر من المال، تواصل مع الأشخاص الذين يتمتعون بخبرات واسعة وشبكات متشعبة في مجال عملك. – قد تشعر في البداية أنك ستحتاج إلى المال فقط، إلا أن خبراتهم لا تُقدر بثمن، وسيكونون شركاء حقيقيين في رحلة النمو. |
– يمكن أن يكون تأمين التمويل جهدًا شاقًا ومحبطًا في بعض الأحيان، ولكن عندما تفهم كيف يمكن أن يتم “إدراجك في القائمة المختصرة” – مع الإعداد الصحيح والتواصل الواضح والتنظيم القوي – فهذا أمر مرضٍ بالتأكيد.
– لا تقم فقط بإلقاء العروض التقديمية ذات المحتوى الطويل والمعقد بشكل عشوائي، عوضًا عن ذلك، خذ الوقت الكافي لفهم جمهورك والمستثمرين، وقم بتخصيص عرضك بما يتناسب مع اهتماماتهم واحتياجاتهم.
– في النهاية، ابدأ ببناء شبكة علاقات قوية، سواء على منصات التواصل الاجتماعي أو من خلال التواصل الشخصي، ستجني ثمار ذلك في عملك.
