تزايدت شعبية شركة بيع الأزياء عبر الإنترنت “شي إن” – التي تأسست في الصين ثم نقلت مقراتها الرئيسية بعد ذلك إلى سنغافورة – سريعًا، مع بيع مجموعة كبيرة من الموديلات بأسعار أقل من منافسيها.
وفي عام 2008، أسس الشركة “شو يانغتيان” – البالغ من العمر 40 عامًا والمعروف أيضًا باسم “سكاي شو” – ويمتلك 37% منها، وكانت في الأصل تبيع فساتين زفاف قبل تغيير علامتها التجارية إلى “شي إن” والتركيز على ملابس الموضة في عام 2015، وتبيع الآن منتجاتها للعملاء في أكثر من 150 دولة.
وسمحت سلسلة التوريد فائقة المرونة للشركة بإنشاء نموذج أعمال مختلف تمامًا عن شركات رائدة مثل “زارا” و”إتش أند إم”، ولكنها لا تزال تعتمد إلى حد كبير على التنبؤ بالأنماط التي سيشتريها المتسوقون.
وانتشرت شعبية ملابسها بين الجيل زد أو جيل الألفية، وتعمل بالفعل على موائمة ممارساتها التجارية وجهودها التسويقية على تفضيلات الفئات العمرية الأصغر سنًا، وتعتمد على المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع جمهورها المستهدف.
ويوضح الجدول التالي نسبة الفئات العمرية المختلفة من الزائرين لموقع “شي إن” من حول العالم، في ديسمبر 2023.
|
توزيع زائري موقع “شي إن” من حول العالم حسب الفئات العمرية |
|
|
الفئة العمرية |
نسبتها من إجمالي المستخدمين |
|
18 – 24 عامًا |
%17.84 |
|
25-34 عامًا |
%30.65 |
|
35-44 عامًا |
%20.92 |
|
45-54 عامًا |
%14.6 |
|
55-64 عامًا |
%10.38 |
|
+65 عامًا |
%5.61 |
وسجلت “شي إن” أرباحًا قياسية في عام 2023 تجاوزت ملياري دولار، حسبما ذكرته مصادر على دراية بالأمر لصحيفة “فاينانشال تايمز” في وقت سابق هذا العام.
ولتوضيح النمو السريع الذي حققته الشركة يقدم الجدول التالي مقارنة بين صافي مبيعات التجارة الإلكترونية لكل من “شي إن” والموقع الإلكتروني لشركة “زارا” وموقع “إتش أند إم”، حسب بيانات الشركة المتخصصة في تحليلات التجارة الإلكترونية “إي سي دي بي”.
|
مقارنة بين صافي مبيعات التجارة الإلكترونية لثلاث شركات رئيسية |
||||||
|
العام |
|
زارا دوت كوم |
|
إتش أند إم دوت كوم |
|
شي إن دوت كوم |
|
2018 |
|
2.1 |
|
3.1 |
|
1.4 |
|
2019 |
|
2.6 |
|
3.5 |
|
2.5 |
|
2020 |
|
4.4 |
|
4.8 |
|
8.4 |
|
2021 |
|
5.3 |
|
6.3 |
|
13.8 |
|
2022 |
|
5.4 |
|
6.1 |
|
26.2 |
|
2023 |
|
5.7 |
|
6.8 |
|
36.5 |
وحققت “شي إن” أول قفزاتها خلال الوباء عندما ارتفع صافي المبيعات عبر الإنترنت إلى 8.4 مليار دولار في 2020 من 2.5 مليار فقط في 2019، أي أن صافي المبيعات حقق معدل نمو سنوي 236%، لكن وتيرة النمو في العام التالي كانت أبطأ رغم أنها لا تزال كبيرة وتزيد عن 60% تقريبًا.
ومن المتوقع أن تحقق الشركة قفزات مستمرة في السنوات المقبلة، إذ تبلغ قيمة صافي المبيعات المتوقعة عبر الإنترنت 48 مليار دولار في 2024.
وربما لا تستطيع الشراكات المنافسة مواكبة هذا النمو الهائل، ففي عام 2022 على سبيل المثال تمكن مبيعات “إتش أند إم” و”زارا” عبر الإنترنت من تحقيق ربع قيمة مبيعات “شي إن” تقريبًا.
وحاليًا، تحول “شي إن” – التي بلغ تقييمها 66 مليار دولار في آخر جولة تمويلية – تركيزها نحو لندن من أجل طرح أسهمها في اكتتاب عام خلال الأشهر المقبل، بعدما أعاقت التوترات بين واشنطن وبكين خطة الاكتتاب في بورصة نيويورك.
