ثمانية عوامل رئيسية لضمان نجاح مشاريع الأعمال، وفقاً للخبير العقاري كين ماكيلروي
سلط المستثمر الأميركي والخبير في مجال العقارات كين ماكيلروي الضوء على العوامل التي يمكن أن تحدد نجاح أو فشل المشاريع التجارية، داعياً رواد الأعمال إلى إعادة تقييم مشاريعهم وضمان تضمين هذه العناصر الحاسمة.
وفي منشور عبر حسابه على “إكس” (تويتر سابقاً)، أكد ماكيلروي، مؤلف كتاب “أبجديات الاستثمار العقاري”، أن “معظم رواد الأعمال يعتقدون أن النجاح يعتمد فقط على منتج رائع، لكن هذا مجرد جزء صغير من اللغز”.
وأضاف أن هناك “ثمانية عناصر يحتاج إليها كل عمل تجاري لتحقيق الازدهار”.
وأوضح ماكيلروي أن العامل الأول هو “المنتج”، الذي يشير إلى ما تقوم ببيعه. ومع ذلك، شدد على أن وجود منتج رائع ليس كافياً لتحقيق النجاح، إذ يحتاج المنتج إلى “أساس متين” ليزدهر، دون ذلك حتى أفضل المنتجات قد تفشل.
أما العامل الثاني فهو “القانون”، حيث اعتبر أن العقود، الامتثال، والحماية القانونية ليست مجرد إضافات، بل هي عناصر أساسية تضمن حماية عملك وتحدد التوقعات بوضوح لجميع الأطراف المعنية. وأضاف ماكيلروي “تجاهل القانون يكون على مسؤوليتك الخاصة”.
وبالنسبة للعامل الثالث، أشار ماكيلروي إلى “النظام”، الذي يعتبره المحرك الأساسي لنجاح العمل. وقال إن “النظام” يشمل كل من الموارد البشرية، المحاسبة، التسويق، وإدارة العملاء، حيث يتيح النظام للعمليات أن تتم بسلاسة ودون الحاجة إلى التدخل في كل التفاصيل.
ويأتي بعد ذلك “التواصل”، الذي وصفه ماكيلروي بأنه العامل الرابع. وقال: “التواصل الجيد يعزز الروابط بينك وبين العملاء والموظفين والمساهمين.
و لا يتعلق الأمر فقط بالانتظار ليأتي الناس إليك، بل يجب أن يكون لديك تواصل استباقي لبناء علاقات قوية وحفظ العملاء”.
أما العامل الخامس فهو “التدفق النقدي”، الذي اعتبره “شريان الحياة” لنجاح أي عمل تجاري. وأوضح ماكيلروي أن التدفق النقدي لا يقتصر على تحقيق المبيعات، بل يتعلق بضمان حصول عملك على الموارد اللازمة للنمو والازدهار. وأضاف قائلاً “دون التدفق النقدي، ستغرق”.
وتابع ماكيلروي قائلاً إن “الفريق” هو العامل السادس. وأكد أنه “لا يمكنك القيام بذلك بمفردك”، مشيراً إلى أن الفريق القوي والمتعاون أمر بالغ الأهمية لتوسيع نطاق عملك.
وأضاف أن الفريق الجيد يساعد في تنفيذ الأنظمة، التواصل بشكل فعال، وقيادة النمو جنباً إلى جنب معك.
أما “القيادة” فهي العامل السابع، حيث قال ماكيلروي إن القيادة تحدد نغمة العمل. سواء كنت أنت القائد أو شخص آخر، فإن القائد الجيد يحفز الفريق ويحدد الرؤية ويضمن أن الجميع يعمل في نفس الاتجاه.
وأخيراً، يعد “المهمة أو الهدف” هو العامل الثامن، حيث أشار ماكيلروي إلى أن “وجود مهمة واضحة يحدد سبب وجود عملك” ويسهم في توحيد الفريق وجذب العملاء. وقال: “الناس يفضلون دعم الشركات التي تمثل شيئاً أكبر من مجرد تحقيق الأرباح”.
باتباع هذه العوامل الثمانية، يؤكد ماكيلروي أن أي مشروع تجاري يمكن أن يكون على طريق النجاح والازدهار.
