الامتياز التجاري مقابل تأسيس المشاريع المستقلة .. الخبراء يحللون الاختيارين

عندما يتعلق الأمر بالمغامرة في عالم ريادة الأعمال، غالبًا ما يجد أصحاب الأعمال الطموحون أنفسهم في مفترق طرق: هل يجب عليهم الشروع في رحلة تأسيس شركة مستقلة من الصفر أم التفكير في طريق الحصول على حق الامتياز لعلامة تجارية موجودة بالفعل؟

لكل خيار مزاياه وعيوبه الفريدة، مما يجعل القرار محوريًا لأي صاحب عمل. يقدم الامتياز التجاري جاذبية نموذج أعمال قائم وناجح بالفعل، بينما تمنح الشركات المستقلة صاحبها قدراً من السيطرة والتحكم الإبداعي.

لتسليط الضوء على عملية صنع القرار هذه، دعونا نستمع إلى خبراء الصناعة ورجال الأعمال الناجحين الذين يسلطون الضوء على سبب كون الامتياز هو القرار الصحيح بالنسبة لك.

أدوات وبرامج لا تُقدر بثمن

– يقول ستيف جاكسون من شركة (Hungry Howie ‘s) إن إحدى الفوائد الرئيسية للامتياز التجاري تتمثل في ثروة الأدوات المتاحة من مانح الامتياز للمساعدة في إدارة الأعمال.

– يمكن لصاحب العمل المستقل الذي قد لا يتمكن من الوصول إلى هذا النوع من البرامج أن يقضي وقتًا ثمينًا وينفق أموالًا جمة للبحث عن الموارد وتجميع برامج مختلفة ومكلفة معًا لتلبية احتياجاته.

– أما مع الامتياز التجاري، ستصبح مجهزًا بسلسلة التوريد والدعم القانوني والمحاسبي والأهم من ذلك، الدعم التكنولوجي.

التسويق المحسن والمختبر

– يقول شون هارت، نائب رئيس تطوير الامتياز في (Always Best Care) إن مالكو الامتياز يتمتعون بمزايا العالميْـن -يقصد الامتياز التجاري والشركة المستقلة- عندما يتعلق الأمر بفوائد التسويق.

– فهم يديرون شركة محلية صغيرة ولكن يمكنهم الاستفادة من وجود العلامة التجارية لشركة أكبر بكثير.

وفورات الحجم والقوة التفاوضية

– يوافق لانس سنكلير، رئيس شركة (Benjamin Franklin Plumbing)، على أن تحويل الأعمال إلى امتياز غالبًا ما يكون مدفوعًا بتعزيز القوة الشرائية.

– إذ يسمح لنا الشراء بكميات أكبر بالتفاوض على صفقات أفضل، وإقامة علاقات مع الموردين ذوي السمعة الطيبة وتقديم أسعار تنافسية.

– ولا تؤثر القوة الشرائية على تكاليف المعدات والمواد فحسب، بل تمتد إلى المجالات الإدارية مثل اللوازم المكتبية والتأمين الصحي.

– وفي نهاية المطاف، يؤدي انخفاض التكاليف والأسعار التنافسية إلى هوامش ربح أكبر، مما يساهم في النجاح العام واستدامة الامتياز.

بدء التشغيل والدعم المستمر

– يؤكد جيمي ميس، رئيس العلامة التجارية في شركة (America’s Swimming Pool Company)، أن أعظم الموارد التي يمكن تقديمها هي فرص التعليم والتدريب المستمران لمواصلة النمو، والتي يوفرها الامتياز التجاري، وهكذا لن تبدأ أبدًا من الصفر.

– يوافق سكوت ووكر، رئيس العلامة التجارية لشركة (Screenmobile) والمؤسس المشارك لها، على أن الامتيازات ذات البصمة الوطنية توفر المنتجات والخدمات والتعليم للمستفيدين من الامتياز. أما المشغل الفردي فسيفتقر إلى الخبرة اللازمة لتقديمها.

المسار المتسارع للنمو

– توضح هيذر ماكلويد، كبيرة مسؤولي النمو في (Authority Brands)، أن القدرة على تنمية عروض أعمالك ضمن محفظة لها فائدة كبيرة يتجاهلها رواد الأعمال في بعض الأحيان.

– عند الانضمام إلى نظام الامتياز، لا يجني أصحاب الامتياز فوائد المسوقين والقادة ذوي الخبرة داخل كل شركة على حدة فحسب، بل يكتسبون أيضًا موارد المحفظة بأكملها إذا أرادوا تنمية أعمالهم وتنويعها.

الوصول إلى نموذج أعمال أثبت جدارته

– تقول كاتي ديلز، رئيسة العلامة التجارية (The Cleaning Authority) إنه بينما يسمح تأسيس شركة مستقلة لأصحابها بقدر من الإبداع والاستقلالية، إلا أنه سيتعين عليهم البدء من الصفر عندما يتعلق الأمر ببناء هوية علامتهم التجارية ومصداقيتها للمستهلكين.

– ويضيف تود هوتون، رئيس شركة (Homewatch CareGivers) إنه عند اختيار نموذج الامتياز، يجب على رائد الأعمال البحث عن الشركات التي تقدم مزايا مثل الاعتراف بالعلامة التجارية الراسخة ونماذج الأعمال التي أثبتت جدارتها والدعم المستمر.

مساعدة في اختيار الموقع

– في بيئة العقارات التنافسية اليوم، يستفيد مالكو الامتياز من الحصول على دعم فريق العلامة التجارية الذي يساعدهم على اتخاذ قرارات جيدة لاختيار الموقع.

– يقول فيل روسو، نائب الرئيس للعقارات في (Captain D ‘s) إن مانحي الامتياز بخبراتهم الفذة يقدمون أدوات تحليلية عالية الجودة، ومستوى عالياً من الموارد العقارية والمديرين التنفيذيين العقاريين المطلعين على علامتهم التجارية والصناعة بشكل عام.